在房地產(chǎn)銷售的過程中，為了盡快能把商品房銷售出去，賺取利益，房地產(chǎn)商會要求員工制作活動策劃方案，提出更多優(yōu)惠條件，吸引客戶來買房。下面賽凡策劃給大家介紹一下房地產(chǎn)活動策劃案類型有哪些和策劃案的注意事項(xiàng)。

　　房地產(chǎn)策劃案分類

　　一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識要開發(fā)某個樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營 銷策劃公司合作。此種情況下， 營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。 對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。

　　二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的設(shè)計(jì)方案已經(jīng)定稿， 甚至工程已經(jīng)開始。后尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進(jìn)行比稿， 最后選擇一家滿意的公司為其進(jìn)行營銷策劃。

　　三：單純營銷策劃案 這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下， 開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價值， 進(jìn)行營銷策劃活動。

　　四：二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不成功， 樓盤基本上已屬于死盤的情況下， 開發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營銷策劃，既第二次包裝。 此種策劃案能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。

　　綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、 推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。

　　一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項(xiàng)目后，采取各種手段， 進(jìn)行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 充分發(fā)掘項(xiàng)目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費(fèi)者進(jìn)行定位， 對開發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。

　　資源整合階段主要分為以下幾個程序

　　[1]項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機(jī)遇分析和威脅分析。 在一個項(xiàng)目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、 人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方面的調(diào)研。 各種因素在同一個項(xiàng)目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢，也可能表現(xiàn)為劣勢; 可能會成為機(jī)遇，也可能成為威脅。 但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢， 威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開發(fā)一些高容積率， 低綠化率的項(xiàng)目時， 有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率， 高綠化率的項(xiàng)目。盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢?

　　[2]消費(fèi)者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求， 在項(xiàng)目開發(fā)前經(jīng)過SWOT分析然后對消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要。 先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項(xiàng)目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。

　　[3]項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議 在項(xiàng)目SOWT分析及消費(fèi)者定位完成的情況下， 策劃公司此時應(yīng)針對具體的情況對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境、 物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。 以達(dá)到項(xiàng)目與整個營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。 這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。 二：價值提升階段 如果把一個項(xiàng)目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話， 那么價值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。 價值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、 文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個部分。

　　[1]理念的定位 開發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體， 而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。 策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。 只有創(chuàng)新，才會給項(xiàng)目的靈魂中注入個性; 只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光， 從而達(dá)到理想的銷售效果。但應(yīng)當(dāng)注意的是， 理念的創(chuàng)新建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、 社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。 這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會。 項(xiàng)目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時， 理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。

　　[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作 在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上， 文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場，去體會消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產(chǎn)生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基 礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例， 只會造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。

　　[3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、 公交廣告等等。 按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。 廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力， 還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。再要求把握主題， 立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

　　三：推廣發(fā)布階段 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、 公關(guān)活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有 關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。 不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性， 對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》 這樣的刊物。針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者，如何作到信息傳達(dá)的有效性， 也需要策劃公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與科學(xué)的思考。 最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。

　　[2]公關(guān)活動的開展 公關(guān)活動泛指策劃公司為給項(xiàng)目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠?qū)?本地社會產(chǎn)生大的影響力的活動。 比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、 舉辦大型的連誼會或請知名歌星、影星開主題演唱會。 由于公關(guān)活動對樓盤銷售的影響效果明顯， 目前大部分有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式 。

　　[3]促銷活動的宣傳與開展 嚴(yán)格來說， 廣告活動與公關(guān)活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應(yīng)歸于促銷 活動的范疇。但由于廣告活動與公關(guān)活動的策劃程序過于復(fù)雜， 且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。 這里所說的促銷指的是狹義的促銷。 為了增加對目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力， 策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動。從性質(zhì)上可分為兩類， 既價格促銷和服務(wù)促銷。

　　四：預(yù)算費(fèi)用的提出 預(yù)算費(fèi)用的提出相對于策劃公司來說既是對開發(fā)商負(fù)責(zé)， 也是對自己負(fù)責(zé)。開發(fā)商對自己資金的投入非常的關(guān)注。 如果策劃公司對預(yù)算費(fèi)用提出過高，一方面開發(fā)商不會答應(yīng)， 另一方面也會對策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害，失去客戶。 如果預(yù)算費(fèi)用提出的過低， 策劃公司不會從開發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償， 自己的經(jīng)濟(jì)利益會受到損害。因此，不論哪一種情況發(fā)生， 都會對策劃公司的生存造成威脅。準(zhǔn)確的預(yù)算費(fèi)用的提出， 關(guān)系到策劃公司的前途和未來。 略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案 在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序， 但客觀上策劃公司的職能小了許多。 由于開發(fā)商對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃都已經(jīng)定稿， 策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝， 進(jìn)而進(jìn)行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下， 策劃公司應(yīng)在詳實(shí)的市場調(diào)查和分析后， 集中精力對項(xiàng)目進(jìn)行理念的定位和項(xiàng)目的推廣上面。 二次營銷策劃案 在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。 對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。 因?yàn)榻?jīng)過第一次營銷策劃的執(zhí)行后，如果銷售效果不佳。 再次包裝會在購房者心目中產(chǎn)生"有意炒做"的印象。 無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此， 一但策劃公司接手這樣的案例， 不但要對項(xiàng)目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合， 還要對先前項(xiàng)目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析。 制定如何才能避免讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生"有意炒做"印象的方案。 二次營銷策劃案一旦成功， 會在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量， 有利于策劃公司的發(fā)展。而一旦失敗， 也會失去很大一部分潛在的客戶群。

　　房地產(chǎn)的活動策劃方案該怎么寫呢？

　　一、策劃方案的名稱，年月日，

　　二、在活動背景中應(yīng)該根據(jù)燕郊房地產(chǎn)的基本情況介紹、主要執(zhí)行的人員、最近燕郊房地產(chǎn)項(xiàng)目的狀況、活動組織開展部門和開展活動的原因等等進(jìn)行活動背景的闡述。

　　三、對開展燕郊房地產(chǎn)活動的目的和意義的表述要清楚、簡潔，在陳述中應(yīng)該表明該燕郊房地產(chǎn)活動的主要構(gòu)成、策劃方面有哪些不一樣的地方，還有舉辦活動會產(chǎn)生什么意義等等，都應(yīng)該在燕郊房地產(chǎn)活動策劃方案中體現(xiàn)出來。

　　四、擬定一個能全方面概括活動內(nèi)容、意義、影響的活動名稱，最好能對活動進(jìn)行全方面的概括。

　　五、對開展燕郊房地產(chǎn)活動需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)明。

　　六、在燕郊房地產(chǎn)活動策劃方案的正文，應(yīng)該表述得簡潔明了，讓人一看就懂。我們除了可以文字表述之外，還可以配以圖文，進(jìn)行活動描述。在各項(xiàng)活動工作的排列中，應(yīng)按時間先后順序排列，以便于方案的核查。正文中還應(yīng)該包括燕郊房地產(chǎn)活動的人員、所需要的各項(xiàng)配置、活動針對的人群、時間地點(diǎn)、注意事項(xiàng)和活動中的應(yīng)變對策等等。

　　七、燕郊房地產(chǎn)活動策劃方案中，應(yīng)該列出此次燕郊房地產(chǎn)活動的各項(xiàng)費(fèi)用。

　　八、對開展燕郊房地產(chǎn)活動中所需要應(yīng)對的環(huán)境變化等等提前作出應(yīng)對之策，對會造成的經(jīng)濟(jì)損失、物品破壞等等也應(yīng)該在方案中說明。

　　策劃案的注意事項(xiàng)：

　　1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

　　2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

　　3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

　　4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

　　5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

　　以上的內(nèi)容是賽凡策劃給廣大網(wǎng)友們帶來的房地產(chǎn)活動策劃案類型有哪些和策劃案的注意事項(xiàng)的相關(guān)介紹了，我們在制作活動策劃案的時候，要把優(yōu)惠的條件都寫上去，才能更好的吸引客戶。